律师介绍
- 电话 15250296525
- 邮箱 fangpingmu@126.com
- 律所 南京知识(苏州)律师事务所
- 地址 苏州市高新区宝带西路1566号1幢606-607室
- 公交415,47,58,512,504,512,33,19
更多>>
【执业感悟】勇做一名"小律师"
点击次数: 908   发布时间:2020-09-15
律师这个行业,常常以做名律师、大律师为美,为高。理由是显而易见的,因为意味着名利双收。做大律师、名律师,可以服务优质客户,接大案子,赚大钱,获得更高的社会地位和影响力。律师行几乎人人羡慕。那么为什么说我们要勇做一名小律师呢?且听我慢慢道来。
名律师、大律师毕竟是少数,是律师群体中的综合实力最强的几位,在业界经过长年的积累和打磨,因缘际会,逐渐崭露头角,光芒四射,登顶为峰,为万人所景仰。但这并不是每个人都可以做到的。客观的现实是,只有极少数律师才能做到。既然如此,为什么我们不能以做一名小律师为目标呢?此心安处是吾乡。我们每天所追求的成就感和快乐,说到底大多数来自于一个又一个小目标的实现。如果我们的目标是做一名小律师的时候,当我们精心的办好手头的一个小案子,得到期望的一个小结果,赢得当事人的一个小肯定或小感谢,我们就会感觉很快乐,很心安。我们没有让别人白花钱,我们让当事人花的律师费物超所值,尤其是重要的是,我们在当事人付了律师费之后还赢得了他对我们的尊重。我们在力所能及的范围内促使了法律所追求的价值的实现。但是,当我们的目标是做一名大律师、名律师的时候,我们在这个一个小案子所做的一切可能看起来微不足道,不值一提,那我们作为律师的快乐和成就感,又来 自于哪里呢?
目标不同,实现目标的途径就大相径庭。当我们以大律师名律师为职业目标的时候,你会发现山高路险,求索无门。但是当你以做好一名小律师为目标时,可能发现处处幽景,柳暗花明。
比如说,我们作为一名小律师,怎样开拓业务呢?我们可以从身边做起,有空多参加一些公益活动,在社区接受法律咨询、在亲朋好友中低调的宣传、发发微信朋友圈,记录下我们作为小律师的日常。这些看起来不起眼又人畜无害的行为,可能就会给我们带来一些小业务。如果我们将自身定位为小律师的时候,我相信我们做这些事情的时候不会有任何心理障碍。但是大律师就不一样了,做这样“屑微”的小事,是否会跟我们“大律师”的身份定位不相符呢?是否有点自降“身份”呢?况且,这个“身份”很可能是自己给自己制造的一个错觉。
大律师有大律师的派头,小律师有小律师的做法。大律师讲究的是慕名而来,小律师讲究的是灵活细微的服务。当我们卸下大律师的枷锁时,得到的是身心的解放。我们不用再为攻下一个大客户而绞尽脑汁。相反,我们的思路马上可以多元化起来。我们会注意到身边的机会。
我们可以把目光从高远处收回,返照自身。我们办公室所在的街区,附近的园区,有多少家企业呢?又有哪一家企业根本就不需要法律服务呢?他们都知道我们在他们身边吗?那么让他们知道,在他们500米,1000米,3000米的范围内,5公里、10公里的范围内有我们这样一家律师事务所,有我们这么一位律师,难道不是我们的责任么?我们要由近及远,先服务好身边的人,让身边的人将我们的口碑四处播撒。一室不扫,何以扫天下?身边的人我们都不能够提供服务,我们怎能期望服务这座城市的人?在我们身边的机会,我们都抓不住,难道我们可以期望距离我们30公里的世界五百强聘请我们做法律顾问吗?我们以小律师为定位,从身边做起,也许我们就会得到很多业务机会。
想想看,我们律所的办公室,都往城市的CBD区域聚拢,办公室的租金一日高过一日,装修也越来越富丽堂皇。当事人前往CBD的办公室与我们进行会面的时候,也许我们希望传递给当事人的信息是,这是一家实力雄厚的律师事务所,这是一位大律师。我们能够为当事人提供的是优质高效的服务。但是,期望越高,压力不是越大吗?如果名实相副,当然很不错。如果名实不副呢?当事人怀抱超高期望而来,满怀失望而去,难道不会心生怨言吗?这个信息传播超级发达的社会,律师的优良的口碑能建立起来吗?
反过来,如果我们的定位就是做好一名名实相副的小律师。我们的办公室,敞开大门,以诚实、务实、谦逊的态度,迎接在日常生活中遇到困境、困难、不公而期望我们施以援手的人。三五公里之内,当事人很方便的找到我们。减少在途时间,缓解CBD区域的交通压力,缓解停车的压力,节能减排,善莫大焉。难道不是很好的事情吗?我们要做的事情,就是让他们知道我们的名字和联系方式,这样他们就可以在有需求的时候找到我们。我们不再以精英的角度俯视芸芸众生,而是平民视角,融入其中。
小律师可以有大梦想,也应该有大梦想。但当梦想照进现实,我们就要尊重现实,使我们自己身心得安。大律师当然是努力奋斗的结果,也是律师同行中的佼佼者,一步一步,一点一点锤炼,一点一点积累进化的结果。每个大律师身上都有很多闪光点,是我们学习的榜样。但是,我们也要有摆脱名缰利锁,安心做好一名小律师的胸怀和勇气。
执业多年的感悟是,正如世间没有两片完全相同的树叶,而世间也没有案情完全相同的案件。每一个案件,哪怕再小,都有其特殊之处。做律师最快乐的事情莫过于,找出这些别人没有关注或疏忽的特殊之处,为当事人赢得有利的结果。当事人满意,自己也开心。做普通律师,以不普通的态度做案子。这就是一名小律师的日常。
房平木律师
2020.9.9日晚